Корреспондент: Скованные одной сетью. Герои капиталистического труда
КубинецРайдель Арбелай, приехавший с Острова свободы на постоянное место жительства вУкраину, спешит в Святошинский район столицы, в офис компании All.biz, гдеработает менеджером по развитию рынков.
Впрочем,он не особо переживает, что может опоздать, ведь его рабочий день начинается в15:00 по киевскому времени, вместе с рабочим днем в далекой Аргентине, скомпаниями которой ежедневно общается испаноязычный менеджер.
Главнаязадача Арбелая - дозвониться до как можно большего количества аргентинских бизнесменови внести информацию об их компаниях в базу данных международного каталога All.biz.Чем больше таких компаний будет представлено на сайте, тем больше запросов осотрудничестве из Аргентины попадет в Украину и тем больше средств заработает ресурс,получающий абонплату от предприятий за занесение их данных в базу.
Открывая 12 лет назад веб-страничку своей небольшой компании, бывший ученый-физик Иван Закревский и не предполагал, что его почин станет явлением мирового масштаба и навсегда изменит представление о международной торговле
Голоскубинца сливается с еще 25 голосами таких же иноязычных менеджеров, вооруженныхгарнитурами для связи по Skype. Каждый их них отвечает за свой регион. На связис Украиной Мексика, Турция, Индия, Бразилия, Объединенные Арабские Эмираты идесятки других стран - участниц ресурса.
Цельколлег Арбелая такая же, как и у него, - предложить компаниям из этих стран разместитьданные о себе на ресурсе All.biz и рассказать о своих товарах всему миру.
Открывая12 лет назад веб-страничку своей небольшой компании, бывший ученый-физик ИванЗакревский и не предполагал, что его почин станет явлением мирового масштаба инавсегда изменит представление о международной торговле.
Ещена заре украинской независимости, чуть ли не вручную собрав крупнейшую базуукраинских компаний, он сделал свой сайт незаменимым инструментом бизнеса для отечественныхпредпринимателей. Потерявшиеся после развала Советского Союза компании зачастуюмогли найти друг друга только на страницах этого сайта.
Сегодня ресурс All.biz из места встречи украинских компаний вырос до крупной торговой площадки для предпринимателей из 170 стран.
Сегодняресурс All.biz из места встречи украинских компаний вырос до крупной торговойплощадки для предпринимателей из 170 стран. Все чаще именно здесь мировойбизнес находит своих деловых партнеров, даже если те находятся за тысячикилометров друг от друга.
Врезультате активной экспансии украинцев ресурс All.biz, на который ежемесячно заходятбольше 17 млн посетителей из разных стран и континентов, вошел в числокрупнейших многоязыковых информационных бизнес-порталов, оставив позади таких гигантовделовой справки, как транснациональные Кompass, Europages и Taiwantrade.
Телефонноеправо
Далекимпрототипом для ресурса Закревского стала справочная система, увиденная им еще в1998 году, во время деловой поездки в Великобританию. Туда он приехал искатьпартнеров по бизнесу, а нашел идею, которую потом усовершенствовал иадаптировал для Украины.
Английскиедрузья показали украинцу, как они ищут деловых партнеров в Европе и следят зарынком. "На то, что мы тратили уйму времени, приезжая на разные круглые столы ивыставки, здесь получали одним кликом мышки, - вспоминает Закревский. - Клик - ина экране за секунду появляется нужная информация, например, точные данные обобъеме солода, который необходимо поставить Штутгартскому пивоваренному заводув соседней Германии. И ты сразу же понимаешь, можешь ты там заработать илинет".
Далеким прототипом для ресурса Закревского стала справочная система, увиденная им еще в1998 году, во время деловой поездки в Великобританию
Сэтого момента бывший физик уже не мог думать ни о чем другом, только о запускеподобного сервиса в Украине. Его сотрудники звонили представителям компаний ипредлагали за фиксированную плату разместить данные о фирме на портале. Послечего представители компаний получали доступ к общей базе данных, вносилиописание своих товаров и услуг, которое сотрудники All.biz переводили на всеязыки участников сети.
Каждаякомпания-участница могла самостоятельно выбирать потенциальных партнеров впривычной языковой среде. В итоге предприятия получили возможность заключатьдоговоры со своими иностранными партнерами напрямую, без посредников и затратна перевод.
Перваябаза данных, ориентированная больше на отечественные компании, по словамЗакревского, создавалась вручную - после развала Советского Союза многие предприятияпоменяли форму собственности и название, а поэтому найти их было непросто.
Сотрудники звонили представителям компаний и предлагали за фиксированную плату разместить данные о фирме на портале. После чего представители компаний получали доступ к общей базе данных, вносили описание своих товаров и услуг, которое сотрудники All.biz переводили на все языки участников сети.
"Намдаже иной раз высылали просто бирки от станков с названием завода-изготовителяи просили разыскать его, - говорит Закревский. - Мы искали такие компаниисамостоятельно, вносили в свою базу и так делали их доступными для всейУкраины".
Темне менее такая ручная работа дала свои всходы, и вскоре уже многие бизнесмены встране знали, что найти партнеров по бизнесу можно именно на страницах All.biz.За несколько лет скрупулезного сбора информации база ресурса выросла от 5 тыс.до 100 тыс. компаний, что сделало All.biz незаменимым инструментом поиска бизнес-партнеровдля многих деловых украинцев.
"Этотсайт стал настоящим украинским Амазоном, где каждый мог что-то купить илипродать, - говорит Корреспондентудиректор полтавской компании Ресурспостач Андрей Винник. - Например, с помощьюэтого сайта наше предприятие уже получило несколько заказов на поставкикомплектующих для сельхозтехники во Львове, и этого нам хватит до конца года".
За несколько лет скрупулезного сбора информации база ресурса выросла от 5 тыс.до 100 тыс. компаний, что сделало All.biz незаменимым инструментом поиска бизнес-партнеров для многих деловых украинцев
Впрочем,100 тыс. фирм - это немало для Украины, но капля в море на фоне миллионов вовсем мире. И, чтобы выйти на мировой уровень, компания Закревского свернула вседругие проекты и сконцентрировалась только на международном развитии.
"Япомню, как пришел домой и говорю супруге: "Мне пришла такая классная мысль вголову!" - и прямо с порога начинаю рисовать схему, как компании разных стран будутвзаимодействовать в рамках одного международного ресурса, - вспоминаетЗакревский. - Тогда идея о международном промоушене украинского бизнеса меняпросто захватила".
Бывшийученый сполна воспользовался своей академической подготовкой. Список стран,компании которых планировалось включить в базу All.biz,составлялся с учетом сразу нескольких условий - численности населения, уровняжизни по данным Всемирного банка и количества активных интернет-пользователей втой или иной стране. По этим критериям в зону внимания украинского сетевогопредпринимателя попали 60 стран.
Список стран, компании которых планировалось включить в базу All.biz,составлялся с учетом сразу нескольких условий - численности населения, уровня жизни по данным Всемирного банка и количества активных интернет-пользователей в той или иной стране
Винник,одним из первых воспользовавшийся международной базой Закревского, оценил новыевозможности сполна. За несколько месяцев работы на ресурсе его предприятиеобеспечило себя не только заказами с Украины, но и контрактами из далекойДоминиканской Республики и Мексики. В ноябре в эти государства поедутукраинские сеялки, которые еще с советских времен ржавели на складах компанииВинника.
"Встранах СНГ такого добра навалом, а за океаном эта техника оказаласьвостребованной как никогда", - удовлетворенно констатирует предприниматель.
Нодаже широкого виртуального присутствия в других государствах Закревскомупоказалось недостаточно. В течение года его компания открыла офисы в 12 разныхстранах - от Турции, Польши и Болгарии до Аргентины, Бразилии и Китая.
Помнению президента компании Imena.UA/MiroHost Александра Ольшанского, спросделового мира на такие информационные системы будет продолжать расти вместе сростом количества пользователей Глобальной сети.
В течение года его компания открыла офисы в 12 разных странах - от Турции, Польши и Болгарии до Аргентины, Бразилии и Китая
"Например,в Украине уже треть взрослого населения, около 12 млн человек, активнопользуются интернетом, и, как показывает опыт развитых стран, это только началои значит, что все больше и больше компаний будут продвигать свои товары иуслуги посредством интернета", - уверен эксперт.
Числопредприятий, представленных на ресурсе, - это ключевая цифра для Закревского,от которой зависит заработок его компании. Чтобы продвигать свои товары иуслуги через All.biz, бизнесмены платят от 2,4 тыс. до 36 тыс. грн. в год, чтогарантирует им лидирующие позиции на ресурсе, в том числе на других языках.
Отстоимости пакета зависит объем рекламной поддержки фирмы на главной и других страницахпортала, а также позиция ее товара в базе данных All.biz.
"Системаустроена так, что чем больше заплатила компания за представительство своеготовара на нашем ресурсе, тем проще потенциальному покупателю будет товар этойкомпании найти", - говорит интернет-бизнесмен.
Чтобы продвигать свои товары и услуги через All.biz, бизнесмены платят от 2,4 тыс. до 36 тыс. грн. в год, что гарантирует им лидирующие позиции на ресурсе, в том числе на других языках
Так,например, поступили в компании Сайленс, поставляющей оборудование для пищевойпромышленности. "Хоть услугами портала мы пользуемся только с марта этого года,но даже за такое время как подписчики All.biz мы получили хорошую раскрутку впоисковых системах и массу заказов на наше оборудование от ресторанов и кафе",- отмечает Инна Задорожная, директор Сайленса.
Дополнительнокомпания Закревского зарабатывает на онлайн-рекламе. Тем более что на сайт, 50млн страниц которого ежемесячно просматривают около 17,5 млн человек, заманитьрекламодателя нетрудно. На руку Закревскому пришелся и грянувший кризис.
Поего словам, за время кризиса в интернет перешли многие рекламодатели изпечатной прессы и телевидения, что в итоге привело к ежегодному удваиваниюобщего бюджета украинской интернет-рекламы, который в 2011 году, по прогнозамэкспертов, достигнет своего исторического максимума - 400 млн грн.
"Вчастности сегодня нам дают рекламу почти все крупнейшие автомобильные бренды,авиакомпании, банки, мобильные операторы, страховые и строительные компании", -перечисляет своих рекламодателей Закревский.
СокровищаАли-Бабы
Напути All.biz к мировому лидерству среди подобного рода сетевых торговыхплощадок остался последний бастион - крупнейший китайский портал Alibaba.com с его базой данных из 15 млн компаний. Впрочем,для Закревского состязание с китайцами в количестве участников проекта не являетсясамоцелью.
КозыремAll.biz с его 400 тыс. предприятий стало то, что он - в отличие оториентированного исключительно на китайское население Alibaba.com - остается крупнейшей глобальной торговойплощадкой, где все к тому же переведено на разные языки. Большинство участниковсети Alibaba.com - китайские компании, представленныена китайском и, реже, на английском языках, и это слабое место всех такихинформационных систем, уверен Закревский.
Козырем All.biz с его 400 тыс. предприятий стало то, что он - в отличие от ориентированного исключительно на китайское население Alibaba.com - остается крупнейшей глобальной торговой площадкой, где все к тому же переведено на разные языки
Поего словам, информация, представленная на одном или двух языках, существенно ограничиваетгруппу потенциальных гостей сайта. В этом и заключается стратегия победы над мастодонтомПоднебесной, которую выстраивают украинцы.
НаAll.biz всю информацию об услугах и товарах компаний из разных стран сразупереводят на 26 языков, что делает ее максимально доступной для всех участниковсети. По словам Закревского, мультиязычный перевод всех товарных предложений - этоодин из обязательных компонентов многолетнего успеха украинского веб-ресурса.
"Например, бизнесмену из той же Турции уже ненужно знание языка какой-то определенной страны, достаточно знания своегородного языка, чтобы отыскать на нашем сайте товар в любой стране мира, в томчисле и в Украине, - говорит бизнесмен. - Когда нет никаких, в том числе иязыковых, барьеров, предложений о сотрудничестве и самих компаний становится вразы больше".
На All.biz всю информацию об услугах и товарах компаний из разных стран сразу переводят на 26 языков, что делает ее максимально доступной для всех участников сети
Первыеуспехи в покорении китайской стены у Закревского наметились уже в этом году. Егокомпания уже обгоняет Alibaba.com по количеству обращенийпосетителей из стран, говорящих на арабском, турецком, румынском, венгерском,польском и других языках.
Онне сомневается, что рано или поздно Alibaba.comостанется позади. Центром украинской экспансии на китайские рынки выбран крупнейшийпромышленный центр КНР, четырехмиллионный город Сиань, откуда буквально неделюназад вернулась группа миссионеров All.biz. Их задачей было набрать штат исоздать местный офис ресурса.
ДляЗакревского это проверенный рецепт успеха. "Мы уже давно начали описывать рынокКитая, а наличие там нашего офиса только ускорит этот процесс, и совсем скоронаш ресурс заработает на китайском рынке еще увереннее", - говорит предприниматель.
Пять вопросов кгерою капиталистического труда
1. Год и месторождения, образование? 7 марта 1957 года. В селе Малая ЗагаровкаЧерниговской области. Окончил физический факультет Киевского университета им.Т. Г. Шевченко, кандидат физических наук.
2. Главное правилоуспешного бизнеса?Если грамотно спланировать задачу, даже если она будет фантастической, ее можнодостичь. Планируй, дели слона на части и реализуй задачу по частям. Мненравится поговорка: "Кто хочет, тот ищет возможности, кто не хочет - ищетпричины".
3. Какой вам нуженминимальный ежемесячный доход для достойного существования? От 10 тыс. до 20тыс. грн. в месяц - это рабочий уровень для человека, который чего-то достиг.
4. Книга (фильм, театральная постановка, выставка),которые вас поразили или заставили мыслить в новом направлении? Книга НаполеонаХилла Советы на каждый день. Советую всем!
5. Страна, с которой Украине следовало бы брать пример?Поясните.Я себя считаю патриотом. Я объехал весь мир и убедился, что не надо искатьпророка в чужом отечестве.
Цифры:
1. 60 стран представляют компании - участницыпроекта
2. 17,5 млн человек в месяц посещают сайт
3. 40-50% - на столько ежегоднорастет количество сделок, совершенных участниками ресурса
4. От 2,4 тыс. до36 тыс. грн. в год- стоимость разных пакетов услуг ресурса
5. 70% аудиторииресурса - зарубежные пользователи
***
Этот материал опубликован в №31 журнала Корреспондент от 12 августа 2011 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент,опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь.